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February 9, 2017

Rodrigo Martins (Graduação em Design Gráfico e MBA em Design Estratégico ESPM Rio) explica um dos momentos cruciais dentro do empreendedorismo digital que se aplica ao mercado da música digital e o artista de hoje em dia. 

 Trazendo a experiência e embasamento do acompanhamento de empresas aceleradas pela da 21212 (Nova York - Rio Janeiro) .

 

Um dos erros mais comuns do empreendedor digital hoje é ansiedade em captar investimento. Uso esse exemplo pois é onde tenho histórico, mas acredito que se repita em outras áreas também. O mercado brasileiro está longe de ser maduro o suficiente, apesar de incentivar o empreendedorismo, ainda existe muita burocracia que dificulta a vida do empreendedor, seja na hora de abrir uma empresa ou levantar uma rodada de investimento. 

Começar um novo negócio é assumir riscos, é entender que criar um produto ou negócio de sucesso vai muito além de uma ideia “genial”. Esse processo de maturação leva tempo e custa dinheiro e, na minha experiência, é fundamental para que você entenda seu consumidor e consiga criar um produto robusto e relevante.

É nessa hora que a inexperiência fala mais alto, o estágio do negócio é um dos principais fatores que vão dar a medida do seu poder de barganha na hora da negociação com um investidor, seja ele investidor anjo ou um Venture Capital. 

Justamente por ser um negócio de risco, o investidor vai tentar garantir a maior vantagem o possível para que tenha retorno do dinheiro investido e, de preferência, lucro. O quanto mais incerteza você passar, pior são as chances. Você precisa conhecer profundamente sua área e seu consumidor, tem que conseguir dar uma projeção do futuro do negócio, tem que saber o quanto precisa de dinheiro, explicar porque precisa e onde será aplicado.

 

 

P: Considerando o mercado de música digital e o artista como empreendedor qual seria o ponto mais importante na estratégia de conseguir investidores sem perder o controle de sua carreira ? 

 

R: Acho que dificilmente o investidor vai conseguir julgar a qualidade técnica da musica produzida. Acho que um artista nessa posição teria que se mostrar alguém sério, com conhecimento real do mercado e como as coisas funcionam. Esse artista tem que conseguir mostrar que existe mercado para o que ele vende e também ter algum tipo de faturamento derivado do que ele produz ajudaria muito. 

E cabeça fria pra conseguir lidar com a pressão do mercado e dos investidores, saber negociar muito bem pra conseguir manter controle sobre a própria carreira ao invés de transformar o investidor num “chefe”.

 

P: O que é mais vital para ter sucesso no empreendendorismo ?

 

R: Resiliencia, empreender não é facil e nem garantia de sucesso, vai dar muita coisa errada antes de dar certo, tem que saber continuar independente das dificuldades.

Maleabilidade, o empreendedor tem que saber se virar, apostar no que ta dando certo ao invés de insistir e se apegar a algo que não está. Saber começar do zero.

 

Humildade, saber que você não tem todas as respostas, saber ouvir e absorver pra poder melhorar sempre.

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